Pazar büyüklüğü tahmini
Vaka çalışması · analyst-toolkit
İki tahmin, aralarındaki fark ve her varsayımın ne olması gerektiği.
On üç sayı: yukarıdan aşağı dört çarpan, aşağıdan yukarı dokuz etken. Aradaki fark ve her varsayımın hangi değeri alması gerektiği onlara bağlı.
Problem
Pazar iki kez boyutlandırılır: yukarıdan aşağı, paylarla daraltılan bir evren olarak; aşağıdan yukarı, segmentlerin toplamı olarak. İkisi arasındaki uyuşmazlık, çalışmada kimsenin varsaymadığı tek büyüklüktür; ortalama almak onu yok eder.
Yöntem
Yukarıdan aşağı ile aşağıdan yukarı, ters çözümle uzlaştırılır: araç varsayımları sırayla ele alır, ötekileri sabit tutar ve iki toplamın eşitlenmesi için o varsayımın alması gereken değeri hesaplar.
Ne yapıyor
Yukarıdan aşağı dört çarpan ve her biri üç etkenli üç aşağıdan yukarı segment, hepsi düzenlenebilir. Üstte iki toplam, fark ve farkın yukarıdan aşağı toplama oranı; altta her varsayım için bir satır: şimdiki değer, alması gereken değer ve ikisi arasındaki kat.
Neyi reddediyor
Bir pazar büyüklüğü üretmeyi reddeder: ortalama yok, orta nokta yok, aralık yok, hangi tahmine inanılacağına dair tavsiye yok; çünkü bulgu, aradaki farkın kendisidir.
İmkânsız bir şeyi ima etmeyi reddeder: yüzde 100'ü aşan bir gerekli pay ya da negatif bir gerekli değer, gerekçesiyle birlikte uygulanamaz diye işaretlenir.
Sıfırı ölçeklemeyi reddeder, çünkü sıfırdaki bir çarpanı hiçbir kat başka bir değere götüremez; tablo, gereken değer sütununda bunu yazar.
İmkânsız segmenti reddeder: öteki segmentlerin toplamı yukarıdan aşağı toplamı zaten aşıyorsa, çözülen segmentteki her etken uygulanamaz olarak işaretlenir ve buna yol açan iki rakam adıyla yazılır.
Negatif ve okunamayan girdileri reddeder: sayı olarak okunamayan ya da sıfırın altında çıkan her girdi sıfır sayılır.
Ölçmediği bir pazar hakkında iddiada bulunmayı reddeder: her parasal rakam, iki toplamda da göstergelerde de EUR ve temsili olarak etiketlenir.
Kapanış
İki tahmin arasındaki fark, ikisinin de ortaya koyduğu en öğretici bilgidir.